如今，KA大卖场客流量下滑严重，账期长，风险大，而很多流量转到了便利店、夫妻店等社区店，经销商辐射的核心渠道也必将随之发生变化。

传统经销商代理1—2个头部品牌，推广费用越来越高，毛利润越来越低，而再增加品牌或者品类，就需要增加销售团队，费用要增加，利润不增长，管理难度还要加大。上游受到厂家限制，下游没有和客户谈判的砝码，中间受到业务团队的牵制，招不到优秀人才，服务很难提升。

随着供应链革命拉开大幕，去中间化成为趋势，经销商代理头部品牌获取暴利的时代一去不复返。对经销商来说，最有规模最有体量的是社区零售小店，全国有超600万家，这个巨量的蛋糕，是经销商必须去抢的存量市场。

如何抢存量？做平台经销商，成为供应链上绕不过去的环节，才能做强做大。

传统经销商向平台经销商转型，并不是想转就能转型成功的，需要具备以下核心条件：

1.商品多样化。经销商不再局限于单一品类的销售，而是向多品类发展，满足更广泛的市场需求。

2.团队合伙化。经销商需要从简单的销量核算转变为毛利核算，激发团队的积极性和创造力。

3.门店密度化。不是简单地增加门店数量，而是要在保证深度的同时，提高门店的布局密度，实现更广泛的市场覆盖。

4.营销精准化。经销商需要能够根据不同门店、不同消费者群体，进行精准的产品匹配和营销策略制定。

5.经营数字化。经销商通过引入先进的数字化管理工具，实现内部作业的高效运营，提升整体经营效率。

6.订货平台化。这也是平台型经销商的核心特征之一。通过搭建在线订货平台，经销商可以实现在线下单、随时随地选货，大大提高订货的便捷性和效率。

部分经销商老板也看到了平台经销商的前景，也想做做看，但笔者在这里提醒想做平台经销商的老板要注意以下几点：

1.战略定位要清晰。抱着试试看的态度去做的话就可以放弃了，要搭建供应链平台就注定不能试试看，要对未来有清晰的规划，比如三年后你希望达到什么样的业绩，你的利润、你的团队、你的市场地位是怎样的；到达一定阶段后，要不要继续投入，投入预算是多少；等等。这实际上是要打造企业的第二增长曲线，而不是在原来的基础上修修补补。这个战略定位要非常清晰。

2.平台经销商必须进行数字化转型。但不能把使用数字化工具当作数字化转型。数字化工具只是数字化转型的一部分，一些传统的数字化软件，比如财务软件等，只能算是数字化转型的一个组成部分。而麦得邻的平台型经销商升级方案从WMS仓库管理系统、TMS运输管理系统、到业务团队智能巡店A8系统、再到ERP企业进销存管理系统、还有平台商城等，涵盖完整矩阵、是一个整体运营体系，而不是一个个数字化的孤岛。

3.认准方向，迅速进入。以前的市场节奏相对缓慢，而如今市场变化非常快，可能一两年时间就会完全变个样，如果自己探索方向，两三年之后，发现当地已经出现头部平台，你再发力已经晚了，所以要认准方向，快速推进。

转型平台经销商能够让经销商生意变成经销商事业。传统经销商是从小做到大，大而不强，强而不久。当参与到供应链环节成为平台经销商时，就能够吸纳海量的品牌，获取海量的客户，拥有非常稳固的基本盘，才可能实现大而强，强而久。