4月成都糖酒会，迎来糖酒会举办几十年来人流量最大的一次，民间酒店展一度限流，会展中心开幕当日有超过十万多的人流进入展会。
人流火爆的背后，有人说是经济的复苏，也有人说是三年没出门了，都想出来看看目前的变化形势。
这些我认为都是宏观现象，对于我们快消品经销商这个行业来说，这次糖酒会海量人员，更主要的是大量经销商最近几年的增长遇到了巨大的瓶颈，现有的产品、现有的客户已不足以让每个经销商实现超过10%的增长。只要企业处于低增长状态，增速缓慢，那一切的企业内部问题就会暴露出来，譬如，业务员拜访门店不精细、仓库作业效率低、客户退货偏多、应收账款拉长等等。因此，在最近几年，大量的企业在重新梳理内部的经营管理，通过数字化的重新建设，也取得了一定的效果。这种方法，是通过“开源节流“中的“节流”手段来提高企业的业绩增长。2023年起，有大量的经销商开始醒悟，真正要想持续明显业绩增长，还要进一步通过”开源“方式来解决，就是要把销量规模做上去。扩品、扩店是“开源”最有效的业绩增长方法，因为我们经销商是属于批发的中间环节，只有通过大规模商品的高速流转，才能从底层把业绩明显拉上来。所以，这次大量的经销商来糖酒会，主要目的是为了扩更多的品做增量，虽然经销商每年都会扩新品，但今年经销商的扩品预望比往年都要强烈得多。因此今年参展的厂家，不管大小，都普遍招商情况比往年好地多。但是我想提醒全国经销商老板的是，扩品、扩店，我们一定不能再延用传统的经销方式去做，一定要通过数字化的方式来运营，否则非常容易变成人海战术，即产品越扩，仓库越大，资金积压越大，人员团队越多，管理越难，到后面会变成一座很虚胖的大山压在经销商老板的头上，让老板提前进入衰老期，只有通过数字化，通过新型的交易模式，平台化的运营方式，才能真正做到在不断扩品，扩店的情况下，企业内部仍然很轻、很快、很省。如何真正做到经销商的数字化经营？5月28日，让我们相约广东，一起参加第七届中国快消品经销商创新发展大会，共同学习“全品类、全网络、全渠道”的现代化经营模式。
