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众所周知

目标管理一直是经销商头疼的难题

不说其他

单就目标制定

就已经够老板喝一壶的了

目标制定过高，员工完不成

很容易影响员工积极性和活跃度

破罐破摔，甚至会造反

目标制定过低，老板自己又不满意

甚至显得自己发展不如意

做事没有气魄

纠结来，纠结去

对于应该如何制定合理的目标

经销商老板们显得尤其头大。

说到这个问题，估计又会有很多经销商朋友会说：“我给业务员设定的是提成制，多劳多得，冲着钱去，他们也一定会想办法多做业绩的。”

其实还真不一定。

假设你的门店有6个业务员，今年你给业务员制定的销售目标是2000万。

但半年过去了，才完成了800万。

你很着急，想来想去，感觉应该是今年行情不好，所以造成整个团队没有士气。

于是你召开会议来给大家打气。

在你的感召下，员工的积极性上来了，都表现的很卖力，很努力。

结果两个月过去了，既定目标还是没有完成。

你很着急，也很无奈，到底问题出在哪里？应该怎么做？

是员工不努力吗？

也不是，业务员每天起早贪黑，甚至有时候还加班加点，每个人都很努力，也没有出现积极怠工的现象呀？

是行情不好吗？

那上次和隔壁老王吃饭，怎么听他说业绩还翻番了呢。

还是说奖惩制度不够完善，对员工没有吸引力？

也不对呀，年初制定目标时，都是全员通票过的，目标认可，奖惩制度也认可，没道理，现在不认可了呀。

那到底是什么原因呢？

其实，归根结底，不是目标出了问题，也不是绩效考核方式有误，而是因为员工对于目标达成，没有一个行之有效的策略和方法！

什么意思呢？

目标是指—我们做什么。比如我们今年的目标是2000万，这是一个目标，也是我们今年工作的最终结果。

而完成任务的策略是—我们该怎么做，也就是这2000万，我们应该用什么营销模式或方法，才能将目标完成。

相比目标完成后的奖励，员工更关注的是如何完成目标，因为只有目标真的达成，这个奖励才是真实有效的。不然，再好的激励，也只是一个空头支票。

所以作为经销商老板，要想让员工达成目标，除了制定目标外，最重要的一点是还要给员工制定规划，告诉员工应该怎么做，如何才能完成。

那具体该怎么做呢？给你三个措施∶

一、销量目标分解

回到我们开头的案例上来。我们门店的目标是2000万，分解到每个月是170万左右，平均到每天需要6万，6个业务员，平均每人每天出 1万元的业绩。

我们利用什么模式，可以保证每人每天完成这些业绩？

这就需要靠业务员手里的客户信息，有多少客户量，每个客户量每月订货情况是多少，通过目标分解，有计划，有目标的去拜访客户。

每天总结，每天分析，还怕目标完不成吗？

二、给员工营销利器

除了给员工分解计划外，还需要配备相应的营销利器。

目标分解，分解的只是数字，还属于目标范畴。

什么意思呢？就是我们要告诉员工，需要利用什么营销手段和工具，能够完成既定任务，如配备专业化的业务员管理软件—麦得邻智能巡店A8系统！