由麦得邻主办的《麦得邻经销商高效运营研究班》第十期苏州场会议如期在苏州西交利物浦国际会议中心盛大召开。

本次盛会吸引了全国各地优秀经销商从各地赶来，现场座无虚席，盛况空前，可见渴望学习的经销商非常之多，验证了那句成功名言“越优秀越爱学习！”

▲参会嘉宾踊跃排队签到

▲现场座无虚席

本期会议全面升级，以“新趋势、新技术、新数据”为主题，在原有“数字化经销商”、“统仓共配”、“经销商转型”、“散货拆零”等话题上，新增了“社区拼团”、“调味品经销商如何做好餐饮渠道”、“经销商如何运用数据”等亮点，旨在给经销商们带来实战干货+落地模式的重大收获。

▲现场图片

大会亮点之

数字化经销商

时代的发展，一定是一种更高效率的模式代替传统的模式，这几年，所有的企业都在寻找“更省！更快！更多！更好！”的新模式。而过去的2018年谈的最多的是什么？无疑是—“数字化”！

麦得邻CEO徐总从当前市场大环境发展趋势出发，讲述了“高效运营”会成为巨头们衡量经销商有无能力的重要标准，也会成为经销商与经销商之间最大的差异点，是未来经销商最大的核心竞争力。

▲麦得邻CEO—徐永刚

大会亮点之

社区团购趋势确立，经销商何去何从？

2018年下半年，电商领域突然出现了一个新物种：社区团购。一夜之间，几乎所有人身边或多或少都出现了和团购相关的人，身边总有那么一两个做团购的朋友或者微信群。针对此现象，订单兔连总从以下几方面为我们带来了深入分享。

▲订单兔CEO—连杰

一、层出不穷的新零售场景中，为什么只有社区团购确立？

订单兔连总为我们讲述到社区团购是以微信为主要零售渠道，以落地配为主要物流方式，以家庭消费类的计划性商品为主流的一种购物场景。不难看出，社区团购需具备三要素，即：

而社区团购的三要素又要求做社区团购需具备三大核心能力，即：

社区团购之所以在层出不穷的新零售场景中能被确定，是相较于传统零售而言有很多的不同。

二、经销商的机会&挑战，社区团购会消灭经销商么？

社区团购的大火，不禁会有经销商们想问社区团购是否会消灭经销商。其实这一点属于多虑了，社区团购只是众多运用场景中的一种，但并不会改变零售业格局。有效技术会被广泛采用，但简单技术不会改变竞争格局。现在传统零售的主体，未来依然是社区团购零售的主体。经销商要考虑的问题是，如何适应零售商的变化，与时俱进的提供供应链服务。

社区团购对经销商来说既是机遇，同时也是挑战。目前经销商对社区团购的三大能力（社群零售、社区2C交付、多SKU）都较弱，若经销商想做社区团购，建议优先考虑农村市场。

大会亮点之

2019休食消费升级与品牌发展趋势！

此外，我们也邀请了知名品牌营销专家、有情绪零食创始人李倩老师为大家分析了新的一年休闲食品经销商都有哪些发展趋势。

▲情绪零食创始人—李倩

休闲零食拆分开来就是“休闲”、“零”、和“食”。“休闲”要体现玩、流行文化和社会趋势；“零”要知道分装和售卖方式；“食”重点体现在产品创新和口感上。

休闲零食要打造爆款，有三种玩法：产品为王、营销为王、渠道为王。爆款的打造方式不同，未来走向也不同。

未来休闲食品要想发展，离不开三个创新：品牌创新，营销玩法创新，包装和印刷创新。

品牌的创新要求经销商要熟知自己的定位，打造有品牌文化的IP。

营销创新要求经销商在顺应发展趋势的基础上要玩出新花样，避免假创新、慢创新、瞎创新。

包装和印刷创新则要求经销商个性化定制，而不是生搬硬套。

大会亮点之

调味品经销商如何做好餐饮渠道？

作为传统行业的代表，调味品行业也面临新玩法、新挑战冲击，不得不探索新的出路。电商和终端渠道的变革使传统调味品经销商进退两难，电商渠道超高的运营成本及对人才的较高需求，成为阻碍经销商商转型的巨大鸿沟；大卖场虽然继续保持终端强势但条件越来越苛刻，费用不断上升，销量却不断下滑；数量庞大的社区店由于单店销量小、品种少、开发和配送麻烦，鲜有企业敢于尝试；而餐饮行业规模宏大，发展升级迅猛，成为调味品经销商转型升级的最佳突破口。

苏州捷亚贸易有限公司程总为大家现场分享了捷亚作为调味品配送公司，如何转型升级，打通餐饮渠道，开启了新篇章。

▲苏州捷亚—程总

调味品行业服务餐饮终端的关键节点：

1、时效性

客户严格要求到货时间。

2、订单满足率

客户订单品种多，确保客户订单满足率。

3、准确率

确保产品库存准确率和拣货准确率。

4、品质管控

做好产品质量的有效管理。

▲现场图片

大会亮点之

经销商如何进一步做好统仓统配？

过去的一两年，受大环境影响，转型升级成为了经销商们的口头禅，“降成本提效率”、“高效运营”、“数字化经销商”等新生名词踊跃而出，仓储物流也成为经销商们转型升级的首选，无数的经销商把发展战略从实业转为搭建智能仓，希望从源头进行管控，在竞争中占据核心竞争力。

去年，我们提的最多的就是“经销商如何做好统仓统配？”经过一年的统仓实战摸索，今年，我们更多的是要研究“经销商如何进一步做好统仓统配？”青岛联商物流徐总结合自己多年快消从业经验，以及最近两年做统仓统配的经验，为大家做了深入的分享交流。

▲青岛联商物流总经理—徐桢

一、经销商做统仓统配如何实现盈利？

徐总首先从自身实际出发，讲述了青岛联商物流从成立初期的探索到与麦得邻的结缘然后如何一步一个脚印的走到了今天。在徐总看来，经销商做统仓统配不盈利的核心原因在于双方认知上的不统一。而经销商做统仓统配要想盈利，离不开以下五点：

1、做好财务预算管控

即做好客户盈亏分析、成本预算、财务控制

2、减少战略性亏损，战略性投入不要过大

不能冒进，先做好，再做大。

仓库空置率不要过高，需做长远规划。

3、实施精进管理

1）扁平化管理，降低管理成本。

2）做到“人单合一”，员工（或小团队）的责任、效益、服务和客户直接挂钩。

3）确定适合自己的作业策略，每个环节每个细节不断打磨，减少经营性内耗。

4、确定好定位

定位于城市配送，而不是商超配送。

5、对客户进行优胜劣汰

精选优质客户，及时淘汰劣质客户。

▲现场图片

二、经销商如何制定收费标准？

说完了经销商如何盈利的问题，我们再来说说经销商如何制定收费标准。当前，收费标准主要有以下几种模式：

1、点数

2、件数

3、保底费用+点数（件数）费用

4、各作业环节收取

5、保底费用+各作业环节收取

了解了收费标准的几种模式后就要确定属于自己的收费模式，在制定收费标准时要注意以下几个问题，即：

1、准确全面了解客户当前经营现状，即配送额、配送终端网点分布、拆零率、自提货量、门店送货难易程度等；

2、当固定成本比例偏高时，建议采取保底费用项；

3、根据客户现有运营成本和自己实际运营成本的对比，制定合适的收费标准。

制定收费标准需掌握的几个原则：

1、以价格低廉吸引客户是死路一条，服务和赋能才是核心竞争力。

2、适于财务预算控制为最佳，不拘泥于收费形式。

3、不能过于粗放也不能过于死板。

4、用发展的眼光对待收费标准，同时在合同中要有约束。

▲现场图片

大会亮点之

优秀经销商典型案例分享

此外，成都兴仁兴商贸有限公司的蒋总、烟台盈发商贸有限公司的袁总也分别就自己公司的散货拆零方式进行了分享，成都优厨帮贸易有限公司的王总为大家分享了《如何快速复制分仓模式》，干货分享一个接一个，将现场氛围推向一个又一个的高潮。

《散货拆零如何高效运营》

成都兴仁兴CEO—蒋书明

《散货拆零模式分享》

烟台盈发总经理—袁玉辉

《如何快速复制分仓》

成都优厨帮—王波

大会亮点之

经销商数字化升级实例分享

众所周知，传统经销商在这么多年发展过程中，一直属于无法突破的状态，这就像一个自行车，无论怎么改变，都改变不了是自行车的事实，但是当借助某一些工具或者先进理念的时候，普通自行车，也可以变成高档自行车。对于此道理，麦得邻COO张文学张总的感悟尤其明显，因为张总用自己专业技能帮助无数经销商实现了转型升级。

▲麦得邻COO—张文学

张总认为经销商搭建智能仓，离不开四个极致，即：客户订货体验极致、订单城配体验极致，门店服务品质极致、以及资金周转极致。并从麦得邻成功搭建的无数个智能仓中抽取了不同属性的几个智能仓着重讲解，如成都优厨帮—调味品项目、扬州方兴—日用百货项目、青岛联商物流—经销商转型第三方物流项目、章峰锋休闲小镇—休食项目等，旨在说明麦得邻经过几年的研究和发展，在帮助经销商转型做智能仓上面有绝对的话语权，从销售订单到财务对账拥有整套完整的架构体系，针对不同环节，不同人员，有不同的管理方案等。

大会亮点之

经销商如何利用数据？

此外，晚上的专场分享会，中国中小企业规范化建设管理咨询首席专家王俊老师为大家带来的《经销商数据绩效驱动》也获得大家一致好评，虽然经销商们已经听了一天会议，但在干货面前，再累也不觉得辛苦。

▲管理咨询首席专家—王俊