引言：
7月21日，由麦得邻和海峡两岸食品交易会组委会联合举办的首届休闲食品经销商创新发展数字化论坛，在晋江国际会展中心隆重召开！
进入2023年以来，所有经销商都意识到，今年市场形势并没有想象中回暖，反而越来越难。对于当下经销商来说，想要实现业绩持续增量，最好的方法有以下二种：
所谓拓店扩品，就是不断增加新的客户数、增加新的SKU数，来实现业绩的增长。这种方式的增长最大的挑战是资金转周的压力、仓配高效率的压力和人员梯队的压力，而“数字化”能有效的解决此三大传统压力的难度。
所谓存量提升，就是从内部经营改善进行提升，通过数据分析来得出企业经营中存有的问题，再通过PDCA循环改善过程，从而在不增加太多成本投入的情况下，提升企业的利润增加。
本次的数字化论坛会议，正是基于以上经销商业绩持续增量的两个方法，以“经销增长，赢在数据”为核心主题，总结全国经销商上半年的成功经验，分析下半年增长新方法，持续为经销商提供专业数字化赋能！
▲张文学
麦得邻COO
麦得邻COO张文学张总以“你希望企业打造成什么样？”为引题，引出当下经销商的普遍企业愿景是打造安全、可持续发展的企业，而打造一个数字化销售团队，成为重中之重。岗位明确、目标明确、执行实施、监督检查、总结改善！岗位明确：明确岗位职责，运营方面需要制定渠道运营规则、优化团队管理方案等，并落实到具体执行。目标明确：目标制定遵循：渠道需求、企业需求、员工需求、厂商需求、同期数据、行业经验等六维度，并进行目标验证和分解。执行实施、监督检查：每天工作清单自检、每周计划数据分析改善、月度目标总结复盘，层层分解，逐一细化，并通过绩效考核将目标执行落到实处。总结改善：企业改善常规方法有因果图、逻辑树、5WHY分析、5W2H法等，张总结合麦得邻数字化经销商解决方案，为大家分享了麦得邻如何通过智能仓储（物流）和数字化业务（商流）两个方面，为经销商企业带来数字化升级改善。通过智能仓储数字化全面升级，助力经销商打造流程规范、效率提升、成本降低、持续增量的可持续发展的企业，提升核心竞争力。
▲王俊
经销商数据绩效驱动专家
差异化营销顾名思义是找到定位客户群体不得不选择的理由！经销商数据绩效驱动专家王俊老师通过：定位（业态、客户、区域）——容量评估与利润分析——客户与竞争对手调研——制定4P（产品、价格、地点、促销）营销决策，这样一整套营销流程图为大家分享了经销商如何做差异化营销！并通过案例分享的形式，为大家详解了如何做差异化营销的过程，认识到经销商做差异化营销的重要性和价值。
写在最后：
麦得邻——经销商数字化转型的陪跑者，持续为经销商数字化转型升级提供专业赋能！持续关注，解锁更多快消行业管理干货！
