离2022年结束已不足50天,经销商你的明年营销计划做好了吗?
2022年,似乎是多难之年,疫情多点频发,消费市场持续变化,在此大环境下,经销商的生意变得愈发难做,企业压力山大。
曾经一位业内知名专家预测2022年:60%-70%的企业销量下滑,20%-30%的企业持平,约有10-20%的企业销量是增长的,大幅增长的企业更是凤毛麟角。
线上快速发展,似乎是一股清流,但是今年的“双11”也没有往年铺天盖地的大肆宣传,似乎一贯以来的购物狂欢节,突然之间消失了。
2023疫情还会持续吗,市场会逐渐回暖吗?
危机:既是威胁、也是机会。
顺势时,掩盖了很多盲点;逆势时,漏洞才能凸显。在危机面前,更好的规划,才能逆势而起、弯道超车。
2023年,你的营销规划做好了吗?
至少要做到以下几点。
一、你的营销关键词是什么?
关键词,就是未来2023年的关键点,企业不同,关键词也不尽相同。
小微企业,可能是“拓展”
小型企业,可能是“大单品打造”
中型企业,可能是“大市场建设”
大型企业,可能是“系统再造”
……
可能是优化升级
可能是聚焦
……
不论哪一种关键词,都对应后续的一系列策略。有了关键词,就有了方向。
你是哪类企业?
你的营销关键词,是什么?
二、2023年营销工作重点?
营销工作分为:产品、市场、团队、运营等几个方面,模块不同重点也不同。产品是武器,拥有一个先进的武器,企业几乎就成功了一半。就譬如一个中学生,掌握原子弹,都可以很轻松就可以灭掉一个岛屿,更何况攻城略地。好的产品,自带流量、社交属性,消费属性,但是想打造一个好产品并入容易,不但要在前端“品质”、“卖点”、“颜值”、“利润空间”等注入大量精力,更需要在后端投入大量营销精力。国内快消品龙头企业,市场客户数量超过5000家的不在少数,如康师傅、娃哈哈、海天……等,而不少的企业经销商数量只有2-300个,而且有许多还不是有效、连续发货客户,销量想做到数十亿、上百亿,谈何容易?那就需要在市场运作方面,下功夫。产品研发需要人做,产品推广需要人做,市场拓展需要人做,网点建设需要人做……人的潜能发挥出来之后,甚至不需要过多督促,往往能完成许多看似完不成的任务。合理的薪酬、激励机制,规范的管理制度,能让企业团队全力以赴的执行,并且符合公司的规定。有目标、有数据,才能有的放矢,保证全年向目标迈进,方向与之对应。同时目标必须有对应责任人,保证千斤重担、人人担,才能保证目标有效到位。(1)总目标只是大的框架,还需要将总目标,分解至各月,并根据淡旺季、拓展或维护、培育或发展,进行阶段性微调。(2)年度目标需要分解至各大区、各区域以及相应责任人。企业市场销量,更多是由重点市场决定的,那么重点市场目标,就显得尤其重要。(1)需要将重点市场销量目标、核心产品销售目标,并分解至月、以及人;(2)重点市场各类型网点建设目标,分解至月、以及人。销售目标达成路径与规划是一一对应的,包含产品、市场、渠道、团队等多个层面,这样才能保证有效达成,这里针对不同的层面,简单列举进行阐述。主推产品增量多少万?新品增量多少万?推广活动做多少场?等等。
重点省份增量做到多少万?新市场开发增量做到多少万?老市场升级增量,做到多少万?样板市场建设做到到多少万?......
商超渠道如何打造?学校渠道如何打造?bc店如何打造?......团队招聘多少人?人员培训组织多少场,团队活动组织多少场?团队执行力提升如何打造?......销售不跟踪,到头一场空,再完美的规划,费用使用,必须需要检核,才能保证规划和执行完美匹配,简单来讲,至少要保证三级检核体系:例如:“年度费用预算”、“公司资源配置与支持”、“配套方案、文件”、“市场建设措施”、“团队管理”等内容,而且每一个内容都需要有详细的规划以及落地达成措施。完整的营销规划是一个完善的系统,涉及到企业经营的方方面面,一篇文章无法阐述详尽。但是如果企业的2023年营销规划,做好了以上的几点,那么2023年的营销业绩,必定会有靓丽的表现。