市场变幻莫测，随时有黑马产品出现，但也有可能在短期内同类产品大量入市，造成很大的竞争压力。及时了解市场走向能帮助经销商在寻找代理产品的过程中理性选择。

在整体经济环境下行的形势下，小编调查发现，只有极少数经销商会以单纯选产品为目的参加此次糖酒会。与合作厂家洽谈解决市场遗留问题、探讨今年的运作方向，与同行深入交流、切磋市场操作经验，参加第三方组织的培训会、行业论坛为自己充电，正在成为经销商参加糖酒会的重头戏。

找厂家，面对面解决日常纠纷

部分经销商反应，由于去年行业整体形势欠佳，今年更要加强与厂家的沟通次数。平时由于工作繁忙，经销商难以见到厂家高层，糖酒会给了双方难得面对面交流的机会，经销商一定抓住机会，将平时不易沟通、不易解决的问题当面沟通。小编在和经销商交流中，大部分经销商指出，以下几个重点问题需要格外注意：第一，洽谈市场操作方案，努力争取政策支持；第二，针对目前合作存在的不足，给出合理意见或建议；第三，核销往年遗留的费用、返利，落实今年的销售任务及奖励政策。

找同行，集思广益抱团取暖

近两年，各个区域的经销商联盟、商会组织层出不穷，经销商之间的交流和协作与日俱增。糖酒会上，除了和厂家人员沟通之外，一些经销商结交同行、扩大人脉的意愿也更加强烈。除了交流经验得失、推荐潜力品牌，代理相同产品的经销商更容易抱团。吉林省经销商彭全永认为，同行之间的交流一方面可以防止窜货，维护市场秩序；另一方面互通信息，推荐畅销产品，提高合作成功率。

找论坛，学习充电紧跟前沿

除了与厂家沟通、见见老朋友之外，一些经销商还把目光对准了糖酒会上举办的各种行业论坛。一方面解决自身经营中的困惑，借鉴先进的管理经验；另一方面获取全国性的行业信息，克服长期区域性经营带来的局限性。

观摩智能仓，修炼内功

近两年，统仓统配、数字化经销商是大趋势，经销商纷纷搭建属于自己的智能仓。在这过程中，不乏涌现出了许多转型成功的优秀经销商，值此成都春季糖酒会之际，麦得邻特组织大家对优秀经销商智能仓进行实地观摩，切实了解“散货拆零如何高效”、“如何提高物流配送速度”等，同行取经，经验交流，帮助经销商站在巨人的肩膀上成长。

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