大家好，我是经销商高效运营‘战地记者’小麦，又到一周分享时间。今天和大家分享的是，一个成功转型实现高效运营的调味品商贸公司——河南博溢食品商贸有限公司。
河南博溢商贸有限公司是郑州地区主营调味品的一家贸易公司，公司代理品牌有海天，李锦记，大桥，海底捞，恒顺，红太阳，老才臣，六必居，南德，双塔，太太乐，王守义，王致和，乌江，西王，仲景，紫林等一线品牌，博溢商贸依靠工业特殊渠道起家，并于2017年拓展郑州流通市场渠道，近几年广大经销商普遍喊着生意难做，然而博溢商贸在CEO曹书通曹总的带领下每年保持着至少40%的增量，我们小麦记者也有幸约到了曹总给大家分享了他的转型经验。
要把自己的买卖改为运营，买卖是动作，运营是体系，买卖的心态只会患得患失，运营的心态则会长久生利。
——曹书通（博溢曹总）
曹总分享到，消费者需求多元化，导致产品多元化，经销商要向服务商进行转型，必须要学会多渠道经营，多产品运营，这个对传统的经营是一个极大的挑战，传统的依靠人的经验去做事的方式已经落后了，尤其在仓库多品类，多规格，对进出库批次要求特别严格，对库内残损特别重视的商贸企业，凭借人的经验去管理的话会成本会很高，库内作业复杂导致新人培养成本很高，之前的管理更多的偏向于员工的经验，但是这种经验方式的管理对公司风险挺高的，因为一旦有经验的人员离职就会对公司造成较大损失，长期的依赖这些老员工对公司来说也会有被绑架的风险，然而借助系统标准化运营就能很好的解决这个难题。
现在曹总的公司所有岗位都职责分明，库内仅有的5个人却能游刃有余的完成年均7000万的销售出入库量，所有的人完全根据系统指令去工作，新人培训完全可以实现一个小时上岗，三天熟练工作。曹总跟小麦记者分享到，商贸企业本质就是服务性企业，仓库物流服务是所有服务模块的重中之重，只有我们把这个后顾之忧彻底解决掉，企业前端的销售才能跑的轻快。
在引入友商麦得邻系统之前，由于传统的管理不能有效的管理到所有批次库存，库存不准，库内损耗，退货报损一直是曹总头痛的问题，此外还有货物的周转没有一个数字化的统计，资金使用和产品的动销完全凭借感觉去分配，导致资金不能最大化的有效利用。就拿仓库内每个库位的成本来算（为了提高仓库利用率，曹总完全实现了高位货架的搭建），每个库位每月的成本大概在十几块钱左右，如果这个产品在仓库存储3个月，这样对于这批产品来说就无形之中增加了几十块钱的成本，现在麦得邻系统大数据可以清晰的算出来这个账，这样我们就可以针对性的提前以促销的形式把这类产品动销出去，这样不但有效的保证了资金周转，也会大大提高了仓库利用率。曹总向小麦记者分享到，现在经销商的生意，想从产品上提高一个点的利润很难，然而通过数字化高效运营节省出来一个点的利润还是很有可能的。因为库内作业的准确性，高效性，对员工的依赖性这些看不见的领域对于传统经销商来说还有很大的提升空间。