互联网是把人与人、人与物、物与物之间连的更紧、更近、更快,互联网改变了时代,也改变了我们快消品的经销商生意环境,万物俱变,未来经销商在一个城市不可能有几十上百家,最终都会升级为“平台型经销商”,在一个城市,平台型经销商只会有一至三家。

如果你是传统经销商,你可以是升级为平台型经销商的发起者,也可以是跟随者,2016年至2018年是企业转型升级的关键时期,升级为平台型经销商,必须要知道如下几点:

一)多家经销商整合打造专属平台,决策层不宜超过5家,一般是3-5家最佳。

二)决策层必须有一个最终拍板人,当意见不统一时,能独立拍板;

三)决策层的组合必须思想统一,在组合前对平台新生事物具备二次创业的精神;

四)决策层手上拥有多个一线品牌,单品在某一品类拥有较高地位;

五)必须成立新的运营公司,独立核算,原有的经销商都是平台的加盟商或供货商。

类似于几个人合伙开了一家大型超市,原来的经销商是这个超市的供应商,虽为同一老板,但必须作为二家独立的企业来运作,勿混合一体;

六)新公司必须具备完善的入股机制、退出机制、奖罚机制,以及运营中的股权分配以及纸质分工,并且必须是书面形式全体审核通过并且签字生效备案;

七)新的运营公司要有统仓统配的条件或者后期准备,打造平台配套仓储物流;

八)平台公司必须具备完善的仓储物流收费标准与自动计费系统;

九)新的公司将承担代仓储物流配送、待结算与售后的功能;

十)终端店的客情维护仍由各经销商业务员负责线下服务,平台负责线上服务;

十一)参与的人越多越好,资源共享,发挥1+1》2效应;

十二)新的平台系统必须具备行业化特殊功能需求(详情功能描述);

十三)必须有非常了解经销商行业的互联网公司提供技术支持与合作才能保障整个项目的运营.

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