01、个人全年目标
个人全年目标,包含全年销售目标,利润目标,退货率目标,回款率目标四个大项目。使得每个业务员的目标清晰明了,并且可根据报表随时查看。
02、客户全年目标
每个业务员所管辖的客户全年的销售、利润、退货率、回款率等指标清晰明了划分,使得业务员在手机报表中清晰的知道每个客户的任务和指标,有的放矢进行工作。
03、个人月度目标
把每个业务员的销售、利润、退货、回款等目标划分到每个月且可根据实际情况进行调整。业务员通过手机随时清楚指标完成情况。
04、客户月度目标
每个客户的销售、利润、退货、回款等目标划分到每个月,业务员每进一家店,本月的各项指标完成情况清清楚楚。
建议计划设置步骤:
业务员年度销售总目标---业务员月度销售目标---客户年度销售总目标---客户月度销售总目标。