有些经销商(厂家)业务员的主要工作就是走店,所谓的走店,就是业务员根据线路,或者某个区域,每天对客户进行上门维护,包括理货/送货/订货/沟通等,在这些工作中,对于‘车销’和‘抄单’的工作,存在效率过低、容易出错、管理松散、产品记不住、隐藏漏洞的传统问题。

问题包括:业务员单价容易搞错;仓库无货业务员不知道;业务员字迹过于潦草造成内勤输入单品搞错;配货都集中于下午3点后,忙中出错。对于车销业务,高价销售、低价开单、赠品挪用、车上的库存不准。对于新业务员上手慢等等......

经销商(厂家)现在的毛利本身就不高,再加上自身这种业务模式的特性,更是毛利减了又减,如何突破局限是很多老板一直在思考的问题,也是经销商必须攻破的难题。

擅用移动互联网工具,好比让传统打战的士兵配了一把先进的武器,从原来打战靠士兵的“拳、脚等武林时代”转化为给他武器后,打战靠“枪、炮的武器时代”。

快消品企业急需要从原来靠“体力”经营升级到靠“脑力”经营,因为时代变了。


友商A6(车销/抄单版):

友商A6业务员软件,给从事快消品行业的业务员配备了一把非常先进的“武器”。针对抄单和车销的业务特性,友商公司从2009年起开始对此业务模式进行深入研究,在2010年《友商业务员A6系统》上市,七年时间,通过口碑效应,累计在全国拥有近万家经销商和快消品生产厂家在使用友商A6软件。友商团队凭着工匠精神,不断提升用户体验,获得了全国市场非常高的评价! 

业务员管理是企业管理的重点之一,与销售业绩有着密不可分的关系。相同的企业、相同的环境、相同的成本,对业务员不同的管理手段,最终给公司会产生完全不同的销售结果,这结果包括销售业绩、品牌效益、市场竞争力、以及社会影响力。

正因为业务员管理如此的重要,很多的企业老板都在想尽办法提升业务员管理:制定一系列的计划(年、月、周、日)、不断的例会沟通、一系列的业务员考核制度、定期抽查、拍照取证、甚至GPS跟踪……,这些方法,在一开始执行时效果明显,业务员也很主动,但随着时间的推移,会发现业务员‘上有政策,下有对策’,业务员会想方设法达到老板要的‘结果’但不会认真执行老板关心的‘过程’,最终结果就是业绩平平。公司精心制定的一系列计划也很难监管到位。

经营5年以上的企业老板都会发现,管好业务员,特别是入职时间较长的业务员是一件比较头痛的事情,也是一门很深的艺术,采用‘计划’、‘制度’、‘抽查’等方法都只能一时起效,无法持久,无法从根本上解决业务员难管的难题,找到一种长期有效,操作简单,科学性强的管理办法是近期老板一直在追求的目标!


友商A6(巡店版):

友商公司针对当前环境下业务员管理难的问题,充分学习世界一线品牌企业的管理方法,并多次去国外学习同类产品,精心打造适合本土化企业应用的《业务员巡店A6系统》。国内独创,技术领先,方法科学,效果极好!欢迎广大企业老板咨询交流!


友商A6最佳使用对象:经销商,代理商,批发商,生产厂家;


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